A láthatatlan okos címke sztori

Minden befektetéshez kapcsolódik egy sztori. Az elérhető hozamok mellett ezért érdekes az egyedi befektetések világa. Nincs ez másként a láthatatlan okos címke esetén sem.

Az Ynvisible alapötlete az volt, hogyan lehetne a környezetünket, a hétköznapi tárgyainkat intelligenssé és interaktívvá tenni. Mindezt úgy, hogy közben szinte észrevétlen marad. Ez tökéletesen magyarázza a nevet: Ynvisible, mint invisible, azaz láthatatlan.

Az okos címke

A technológia nem egy villogó, tolakodó képernyő, hanem valami, ami szervesen beleolvad egy csomagolásba, egy orvosi eszközbe, vagy egy gép oldalába, ráadásul bármilyen szenzort, érzékelőt, sőt akkumulátort is bele tudnak építeni a matricába.

Amikor azt mondják e-papír, a legtöbben az e-book olvasokra gondolnak. De ez teljesen más, rendkívül alacsony fogyasztású, szupervépony, rugalmas. Tényleg olyan, mint egy matrica.

Ami tehát a legfontosabb, hogy olcsón nyomtatható. Az Ynvisible technológiája lényegében egy nyomtatható tinta, egy festék. Ezzel szemben a versenytársaké apró, mikroszkópikus kapszulákat tartalmaz, amelyeket sokkal nehezebb egyedi, nem téglalap alakú formákba rendezni.

Az Ynvisible megoldását viszont szinte bármilyen formára rá lehet nyomtatni, mint egy logót egy pólóra. Ez a gyártási rugalmasság óriási előny. Főleg, ha nem egy standard képernyőt, hanem egyedi kijelzőket akarsz gyártani, milliószámra.

K+F fázisból tömegtermelés

És itt jön a legizgalmasabb rész, mert a cég éppen most van abban a fázisban, ami a legtöbb startupot tönkre teszi. A váltás a kutatás – fejlesztésből a valódi kereskedelmi termékértékesítésre. A jelenlegi vezírigazgatót, Ramin Heydarpourt pont ezért hozták a céghez. A kereskedelmi tapasztalata miatt, mert egy prototípus és egy piacképes termék között ég és föld a különbség.

A korábbi, kicsit szétfolyó K + F fókusz helyett most van egy pengeéles stratégiájuk. Meghattároztak négy fő termék kategóriát. Ezek a jelzők, vagyis indikátorok, a digitális feliratok, az elektronikus címkék és az okos kártyák. És ezeket nem csak úgy vaktában lövik ki a nagyvilágba, remélve, hogy valaki majd megveszi őket.

Okos címke piacok

Négy kulcsfontosságú piacot céloztak meg:

• A kiskereskedelmet
• Az orvosi diagnosztikát
• A logisztikát és ellátási láncot
• Valamint az ipari alkalmazásokat.

Nézzük a konkrét példákat, mert ezek mutatják meg igazán, hogy a technológia hol kel életre.

Kezdjük talán az orvosi diagnosztikával.

Itt egy a nevét üzleti titokként kezelő, de a jelentések szerint piacvezető partnerüknek már le is szállítottak több mint tízezer kijelzőt otthoni diagnosztikai tesztekhez. És ez a termék jelenleg az amerikai élelmiszer és gyógyszerügyi hivatal, vagyis az FDA felülvizsgálata alatt áll.

Kiderült közben, hogy partnerük stratégiai irányt váltott. Ami miatt az eredeti termék bevezetése csúszik, viszont ez pont azért történt, mert a partner egy még nagyobb dobásra készül. Egy másik, még nagyobb potenciállal bíró alkalmazás fejlesztése került előtérbe, amelyből már 2026-ban jelentős megrendeléseket várnak.

Ipari alkalmazások

Egy másik, nagyon konkrét sikersztori. Egy partnerüknek innovatív karbantartási időzítőket szállítanak légkompresszorokhoz. A hagyományos matrica helyett egy olyan kijelző van a gépen, ami pontosan és dinamikusan mutatja, mikor kell azt karbantartani.

Nincs több találgatás, nincs elfelejtett szervíz. A becslések szerint a következő három évben 105 ezer darabot fognak leszállítani, ami több mint másfél millió kanadai dollár bevételt jelent.  Ez már nem prototípus. Ez kőkemény, rendszeresen megújuló, bővülő üzlet. Gondoljunk csak az otthoni kávéfőzőnkre, ami a jövőben kijelzi, hogy mikor kell vízkőteleníteni.

A harmadik, talán a legizgalmasabb terület, az…

Autóipar

Egy új, rendkívül bizalmas fejlesztési projektetjük van egy nagy, meg nem nevezett autógyártóval. A részleteket hét lakat alatt tőrzik. A konkrét termékek lehetnek belső kijelzők, egy egyszerű jelző a műszerfalon, vagy gombok állapotának visszajelzése, bármi lehet. Vagy valami teljesen futurisztikus dolog a karosszérián.

Ami fontos, hogy már sikeresen túljutottak az első fázison. És ami még fontosabb, hogy már nem a kutatásfejlesztési részleggel tárgyalnak, hanem a mérnöki és a beszerzési csapattal. Ez azt jelenti, hogy ez már nem egy „mi lenne ha” típusú álmodozás, hanem egy konkrét termékterv, amit be akarnak építeni egy jövőbeli automodellbe.

Egy nagy autóipari szereplő bizalma pedig óriási hitelességet ad.

Tömegtermelés

Tehát megvan a technológia, megvannak a célpiacok és a konkrét ígéretes projektek, de ez mind semmit nem ér, ha nem tudják legyártani. Hogyan lesz a svéd laborban összerakott pár száz darabból több millió? Ez az a pont, ahol a legtöbb hardveres startup elvérzik.

CCL együttműködés

A nemrégiben bejelentt CCL partnerség nem csak egy újabb bejelentés a sok közül. Ez az a pont, ahol az Ynvisible egy laboratóriumi érdekességből egy potenciális globális játékossá válik. Ez a híd a „mi lenne, ha” és a „leszállítva” között. A CCL design a nyomtatott elektronika egyik globális óriása, gyártókapacitással rendelkezik Ázsiában, Európában, az Egyesült Államokban. Ez megoldja a globális gyártás problémáját a roll-to-roll, azaz rotációs nyomdai gyártást.

A CCL azonban több mindettől, ez maga a hitelesség. A CCL-lel való együttműködés bizalmat ébreszt a nagy globális márkákban, amelyek a potenciális vásárlóik. Sokan közülük már most is a CCL ügyfelei.

Ez olyan, mintha egy ismeretlen zenekar a világ legnagyobb zenei producerével kezdene dolgozni. Hirtelen mindenki komolyan veszi őket. Emellett van egy harmadik, nagyon gyakorlatias előnye is: A képesség. Most már nyugodtan mondhatnak igent egy több milli darabos megrendelésre, mert 8 héten belül képesek azt leszállítani. Ez teljesen megváltoztatja a játékszabályokat.

Eddig, ha jött egy nagy cég, azt kellett mondaniuk, hogy majd kitaláljuk, hogyan gyártjuk le. Most azt mondhatják: Rendben, mikorra kell?

Ezzel a partnerséggel áthidalták a gyártási poklot. Ugyanakkor az is érdekes, hogy a nagy partnerség mellett a saját svédországi gyártóüzemüket is megtartották. Sőt, át is költöztették egy új, modern létesítménybe a K + F partnerükkel a RISE-zal egy helyre.

Így megmarad a házon belüli egyedi vagy kisebb volumenű gyártás lehetősége a gyors prototípus gyártáshoz a teszteléshez és a különleges egyedi ügyféligények kiszolgálásához.

Tehát a CCL a tömeggyártásért felel, a svéd üzem pedig az agilitásért és az innovációért. A két képesség tökéletesen kiegészíti egymást. Az egyik a méretet adja, a másik a sebességet.

A számok

A 2025-ös pénzügi év harmadik negyedévében az árbevétel 68 százalékkal nőtt az előző év azonos időszakához képest. Ez már komoly lendületet jelez. 2025 egészére pedig körülbelül másfél millió dollár, 2027-re pedig több mint 10 millió kanadai dollár bevételt várnak.

A nyereségességet 2027-re, a 10-20 millió dolláros bevételi szint elérésekor tervezik. Ezek ambiciózus, de a meglévő projektek alapján megalapozott céloknak tűnnek.

Kockázatok

Ugyanakkor szót kell ejteni a kockázatokról is. Az egyik ilyen a vevői koncentráció. A bevételek 83 százaléka mindössze három ügyféltől származik, ami elég ijesztően hangzik, mert ha csak egyetlen egy ezek közül a partnerek közül meggondolja magát, a cég bevételeinek harmada fele egyik napról a másikra eltűnhet.

Ez egy valós és jelentős kockázat. Ugyanakkor ez egy tipikus jellemzője ennek a fázisnak, a kezdeti növekedésnek.

Amikor egy cég nagy, stratégiai partnerekkel indul el a piacon, akikkel évekig tartó közös fejlesztés van mögöttük, természetes, hogy a bevételek eleinte koncentráltak.

A kockázatot a diverzifikációval, új ügyfelek bevonásával kell majd csökkenteni ők a jövőben. De a jelenlegi fókusz egyértelműen a meglévő kulcspartnerekkel való közös növekedés.

Először meg kell mutatniuk a világnak, hogy egy nagy partnerel képesek sikeresen együttműtödni, utána lesz sokkal könnyebb újabbakat szerezni.

Az IoT megatrendbe illeszkedés

Az Ynvisible tehát egy olyan cég, amely egy lenyűgőző vízióból és sokéves kutatás fejlesztésből most lép át a kereskedelmi megvalósítás, nehéz, de annál kifizetődőbb szakaszába.

Egy kritikus forduló ponton állnak. Az egyedi, szabadalmíkkal védett rugalmas és alacsoly fogyasztású e-papír technológiájuk valós piaci igényekre ad választ kulcsfontosságú iparágakban.

A stratégiájuk tiszta, a fókusz a helyén van, és a partnerségek különösen a CCL-lel kötött megállapodás láthatóan megterítette az asztalt a globális növekedéshez. A technológia és a gyártási kapacitás adott. Most már tényleg csak az a kérdés, hogy a megrendelések milyen ütemben érkeznek.

Hová tart az okos címke sztori?

Párhuzamot vonhatunk talán az RFID technológiával. Az RFID akkor vált egy több milliárd dolláros, mindent behálózó technológiává, amikor egyetlen címke ára 50 centről leesett 3-4 centre, amikor elég olcsó lett ahhoz, hogy mindenre rátegyék. Az Ynvisible is hasonló úton jár a nyomtatott kijelzőivel.

Mi történik a mindennapi életünkkel, amikor egy egyszerű, dinamikus kijelző – hozzá kapcsolt érzékelőkke – majdnem olyan olcsóvá és elterjedté válik, mint egy nyomtadott matrica.

Melyik hétköznapi tárgyad fog legközelebb megszólalni? És mit fog mondani?

– A teljes dobozod, ami figyelmezted, hogy holnap lejár.
– A gyógyszeres dogoz, ami mutatja, hogy bevetted-e a napi adagot.
– Vagy a csomagod, ami kijelzi, hogy éppen hol jár a világban,
– vagy ha törékeny a csomag, a matricán látod, hogy azt bizony leejtették.

A lehetőségek szinte végtelenek…

Az Ynvisible Interactive vállalatba először 2018-2019-ben fektettek ügyfeleink. Azóta sokan – van aki több alkalommal is –  több 100% profitot realizáltak ezen. Szeretnél értesülni hasonló sztorikról még időben? Íratkozz fel IPOguru értesítőnkre, hogy hasonló projektekről még akkor szerezz tudomást, amikor részt vehetsz egy-egy sikersztoriban!